在電信市場(chǎng)服務(wù)多年的系統設備供應商華為，也正在瞄準UPS市場(chǎng)這塊大蛋糕?！拔覀兎浅？春肬PS市場(chǎng)的無(wú)限前景！華為在UPS領(lǐng)域追求解決客戶(hù)需求第一位，從研發(fā)到市場(chǎng)經(jīng)過(guò)層層分析，以客戶(hù)為核心，為用戶(hù)提供穩定供電解決方案?！比A為網(wǎng)絡(luò )能源產(chǎn)品線(xiàn)UPS事業(yè)部總經(jīng)理蔡孟君在接受C114專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示。
行業(yè)需求巨大：華為發(fā)力UPS
為何當今的電信設備巨頭會(huì )對UPS這個(gè)細分領(lǐng)域如此看重呢？相關(guān)研究報告指出，由于2012年UPS市場(chǎng)增長(cháng)勢頭出現明顯回落，初步預計2013年UPS市場(chǎng)增速將進(jìn)一步放緩。但在蔡孟君看來(lái)事實(shí)并非如此。
“其實(shí)，UPS市場(chǎng)從來(lái)就沒(méi)有飽和過(guò)?！辈堂暇治龇Q(chēng)，以前有人可能會(huì )片面地認為，越發(fā)達的國家對UPS的需求越少，但實(shí)際上發(fā)達國家對于UPS的需求同樣旺盛，他們不單單是需要不斷電系統，而是對供電質(zhì)量有更高的需求；與此同時(shí)，亞非拉等對于UPS有著(zhù)更多的不斷電需求。因此，UPS市場(chǎng)潛力仍然非常值得期待。
尤其是隨著(zhù)ICT領(lǐng)域云業(yè)務(wù)以及各行業(yè)用電業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，計算機、服務(wù)器、交換機等ICT關(guān)鍵設備對供電質(zhì)量提出了更高要求。傳統UPS存在供電效率低、穩定性差、擴容難、可維護性差、人工維護成本高等缺點(diǎn)，已經(jīng)不能滿(mǎn)足日益提高的UPS供電需求。這也給華為在UPS領(lǐng)域的創(chuàng )新帶來(lái)了機遇。
抓住客戶(hù)需求：聚焦ICT應用
蔡孟君感慨道，“過(guò)去這么多年一路走來(lái)，華為UPS摸索出了一條與傳統UPS專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商形成差異化優(yōu)勢的道路?！?
作為一名在UPS行業(yè)擁有25年從業(yè)經(jīng)驗的專(zhuān)家，蔡孟君深知華為應該如何基于自身優(yōu)勢，探索出一條與傳統UPS廠(chǎng)商形成差異化的發(fā)展道路。在他看來(lái)，“華為UPS主要聚焦ICT領(lǐng)域的應用，做的是一整套的解決方案。華為更加清楚客戶(hù)的需求，了解客戶(hù)的需求，基于用戶(hù)需求來(lái)開(kāi)發(fā)解決方案?！?
針對未來(lái)UPS發(fā)展的趨勢，蔡孟君認為，UPS產(chǎn)品的發(fā)展趨勢應該是“穩定可靠、清潔高效”，這也是華為UPS解決方案的核心價(jià)值。
“穩定可靠”體現在華為UPS的超強過(guò)載能力，寬輸入電壓范圍，尤其是獨有的5KA/6KV防浪涌設計可降低雷擊失效率90%，還有三防漆保護，使UPS能在強鹽霧、高濕、粉塵環(huán)境下仍然可以安全穩定運行；“清潔高效”體現在輸入端諧波污染小，對電網(wǎng)幾乎零污染，輸出端功率因數為1，具有更強的負載適應力，系統效率最高可達96%，大幅節約用電；此外，華為UPS具有業(yè)界最高功率密度，比傳統UPS電源節省占地面積50%。
多年來(lái)，華為在電信運營(yíng)商市場(chǎng)擁有豐富的解決方案經(jīng)驗，對于運營(yíng)商在供電方面的需求最為了解。談到未來(lái)運營(yíng)商領(lǐng)域的UPS應用，蔡孟君指出，“隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )帶寬的不斷提升，大型數據中心快速增長(cháng)，IT設備量需求不斷增加，帶來(lái)的是持續加大的UPS功率需求；與此同時(shí)，隨著(zhù)數據中心的按需擴容成為一種大趨勢，模塊化UPS需求也將逐漸增加。華為全系列UPS解決方案，既能滿(mǎn)足機房的大容量需求，也可以幫助客戶(hù)輕松實(shí)現邊成長(cháng)邊投資?！?
把握核心價(jià)值：華為UPS崛起只是時(shí)間問(wèn)題
不過(guò)，蔡孟君也坦言，“目前華為UPS確實(shí)還沒(méi)有像伊頓、艾默生擁有那么高的市場(chǎng)知名度，但是華為UPS一定會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)的廣泛推廣應用而崛起！華為在傳統的電信市場(chǎng)擁有豐富的整套解決方案應用經(jīng)驗，聚焦客戶(hù)需求，為客戶(hù)量身定做方案，助力客戶(hù)主營(yíng)業(yè)務(wù)，實(shí)現共贏(yíng)?！?
由于擁有豐富解決方案經(jīng)驗，尤其是對客戶(hù)需求的準確把握，目前華為UPS在市場(chǎng)中非常具有優(yōu)勢。據C114了解，華為UPS目前劃分在華為運營(yíng)商業(yè)務(wù)BG下面的網(wǎng)絡(luò )能源產(chǎn)品線(xiàn)，已經(jīng)推出了滿(mǎn)足各種大、中、小型的全系列UPS產(chǎn)品，包括UPS8000系列、UPS5000系列、UPS2000系列。
2012年11月，華為獲得了全球領(lǐng)先的能源產(chǎn)品測試和認證機構UL公司頒發(fā)的全球首批UPS“能源之星（Energy star）”認證證書(shū)，成為全球首批、亞太區首個(gè)獲得該認證的廠(chǎng)家。2013年，通過(guò)ECA認證、進(jìn)入英國政府節能產(chǎn)品供應商名單，獲得官方認可。
可以預見(jiàn)，隨著(zhù)華為UPS的市場(chǎng)廣泛運用，將為各個(gè)行業(yè)的穩定供電需求帶來(lái)一種全新的保障。憑借在電信市場(chǎng)的豐富應用經(jīng)驗、強大的研發(fā)團隊、以及對于客戶(hù)需求的準確把握，華為勢必會(huì )對UPS行業(yè)的應用帶來(lái)一種全新的詮釋。
